Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh có những bước nào?

Ngày đăng: 18-07-2022

Taipei101

Nhân viên kinh doanh luôn là một trong những ngành nghề hot trên thị trường lao động. Vì thế hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty vẫn đang tìm kiếm nhân sự cho vị trí này. Vậy quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh có những bước nào? và bí quyết để thu hút ứng viên tiềm năng? Trong bài viết này chúng tôi sẽ giải đáp tất cả thắc mắc đó cho bạn.

1. Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh là gì?

Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh là việc tìm kiếm những ứng viên có kỹ năng giao tiếp, kinh nghiệm làm việc và thái độ tốt để phù hợp nhất với công ty và công việc. Quy trình tuyển đòi hỏi rất nhiều khâu như: thu thập thông tin ứng viên, xem xét hồ sơ, phỏng vấn và lựa chọn, giới thiệu nhân viên mới.

Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều giai đoạn
Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều giai đoạn

 

2. Vai trò của quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh

Vai trò của quy trình này giúp doanh nghiệp có thể xây dựng đội ngũ nhân viên có tiềm năng trong một thị trường việc làm ngày càng eo hẹp. Đồng thời, quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh không những phản ánh sự chuyên nghiệp của công ty mà còn tiết kiệm được thời gian và chi phí dành cho việc tìm kiếm, xác định, tuyển dụng và giữ lại nhân tài.

Quy trình tuyển dụng sẽ được lên kế hoạch một cách kỹ lưỡng và tỉ mỉ giúp phòng nhân sự  sàng lọc và lựa chọn được ứng viên phù hợp nhanh chóng và hiệu quả hơn. Trong khi đó, vẫn tập trung vào việc thu hút, tìm kiếm các ứng viên mới đủ năng lực để được chuyển đổi tối đa. 

3. Quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh có những bước nào?

Quy trình tuyển dụng vị trí nhân viên kinh doanh có nhiều bước 
Quy trình tuyển dụng vị trí nhân viên kinh doanh có nhiều bước

Bước 1. Xây dựng bảng tiêu chuẩn đối với ứng viên

Để biết được những nhân viên nào thì phù hợp trong đội ngũ nhân viên kinh doanh của doanh nghiệp. Bạn cần phải xác định những tiêu chuẩn cần thiết, vì mỗi nhân viên kinh doanh có thể thành công trong mỗi môi trường khác nhau.

Bước 2. Lên kế hoạch phỏng vấn

Sau khi đã hoàn thành xong bản tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh thì phòng nhân sự phải lên kế hoạch cho buổi phỏng vấn, làm sao để trong buổi phỏng vấn đảm bảo hoàn thành được mong muốn của cả hai bên. 

Bước 3. Thiết lập bản mô tả công việc

Thiết lập bản mô tả công việc
Thiết lập bản mô tả công việc

Sau khi lên kế hoạch phỏng vấn xong thì đây chính là lúc để bạn làm thành bản mô tả công việc theo tiêu chuẩn đã đề ra trước đó. bản mô tả nên diễn tả ngắn gọn, súc tích và đặc biệt phải thật hấp dẫn. Vì trên thực tế, bản mô tả công việc sẽ quyết định số lượng và cả chất lượng ứng viên mà bạn tìm được

Bước 4. Tìm kiếm và lựa chọn kênh tuyển dụng

Ngày nay có rất nhiều kênh tuyển dụng khác nhau, vì để đạt được mục tiêu về cả chất lượng lẫn số lượng nên chỉ nên tập trung vào một số kênh tiềm năng nhất như: 

  • Nền tảng kết nối việc làm trực tuyến
  • LinkedIn.
  • Mạng xã hội.
  • Thông qua bạn bè, đồng nghiệp

Bước 5. Đánh giá ứng viên

Nên duyệt CV ứng tuyển một cách kỹ lưỡng và cẩn thận vì nó sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian. Bên cạnh, bạn có thể thực hiện phỏng vấn ngắn tầm 10 phút qua điện thoại hoặc video call với ứng viên, nếu như còn đang phân vân nên mời đến phỏng vấn hay là không.

Bước 6. Kiểm tra kỹ năng ứng viên

Đối với nhân viên kinh doanh thì kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình là 3 kỹ năng vô cùng quan trọng. Vì vậy, nhân sự phỏng vấn có thể đưa ra một số sản phẩm, dịch vụ, sau đó yêu cầu ứng viên thử giới thiệu và thuyết phục khách hàng sử dụng.

Kiểm tra kỹ năng ứng viên
Kiểm tra kỹ năng ứng viên

Bước 7. Phỏng vấn

Nhằm nâng cao tỷ lệ thành công khi phỏng vấn, bạn nên tiêu chuẩn hóa quy trình phỏng vấn nhân viên kinh doanh của mình. Sử dụng một bảng đánh giá năng lực và bộ câu hỏi chuẩn cho tất cả các buổi phỏng vấn. Điều này giúp loại bỏ các yếu tố chủ quan hay thiên vị trong suốt quá trình phỏng vấn. Ngoài ra, việc so sánh, tổng kết số điểm cho ứng viên cũng sẽ dễ dàng hơn.

Bước 8. Thông báo kết quả

Sau khi phỏng vấn, nếu có ứng viên phù hợp, phòng nhân sự sẽ gọi điện để thông báo trước cho ứng viên. Nếu ứng viên đồng ý lời mời làm việc thì nhân sự sẽ gửi email chính thức. Như vậy sẽ giúp tiết kiệm được khoảng thời gian soạn email cho ứng viên không có ý định làm việc.

Bước 9. Rút kinh nghiệm sau một đợt tuyển dụng

Sau khi hoàn thành việc tuyển dụng, không chỉ nhân viên kinh doanh mà cho dù các vị trí khác. Hãy dành một ít thời gian để xem lại toàn bộ quy trình tuyển dụng. Xem xét lại bạn đã làm được gì? Có gì sơ suất hay không? và nghĩ cách tối ưu thêm nữa cho đợt tuyển dụng sau.

4. Bí quyết để thu hút ứng viên chất lượng cho quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh

Bí quyết để thu hút ứng viên chất lượng cho doanh nghiệp
Bí quyết để thu hút ứng viên chất lượng cho doanh nghiệp

4.1. Đăng tin tuyển dụng

Kênh tuyển dụng giống như là “cấu nối” giữa nhà tuyển dụng và ứng viên. Vì vậy để thu hút các ứng viên tiềm năng bạn cần phải xây dựng cho mình một kênh tuyển dụng chuyên nghiệp như: Lựa chọn các nền tảng tìm việc uy tín để đăng tin tuyển dụng, nội dung hay mô tả công việc ngắn gọn và chuyên nghiệp. Đặc biệt nên thêm các hình ảnh và thông tin về doanh nghiệp để ứng viên an tâm khi ứng tuyển.

4.2. Chính sách khuyến khích cho người giới thiệu

Ngoài các trang tin tuyển dụng thì tuyển dụng thông qua người quen, người giới thiệu cũng là một cách rất hay để thu hút những ứng viên tiềm năng. Họ đã biết rõ năng lực làm việc của ứng viên, sẽ giảm thiểu được thời gian và chi phí hơn. 

4.3. Đưa ra đãi ngộ tốt

Ngoài việc xây dựng dựng những ấn tượng tốt bằng quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, nếu muốn thu hút ứng viên chất lượng cũng cần đưa ra các chính sách đãi và phúc lợi tốt. Mức lương và phúc lợi tốt sẽ là chìa khóa để bạn giữ chân được nhân tài.

5. Kết luận

Bài viết trên đây đã nêu rõ những thông tin liên quan đến quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Hy vọng qua bài viết này, các bạn sẽ có cho mình những thông tin cần thiết trước khi xây dựng bản quy trình chuẩn nhất để thu hút được ứng viên tiềm năng cho doanh nghiệp 

 

Bài viết có hữu ích không?

Nhấp vào một ngôi sao để đánh giá!

Điểm đánh giá 5 / 5. Số phiếu bầu: 2

Chưa có phiếu bầu nào! Hãy là người đầu tiên đánh giá bài viết này.

Bài viết liên quan
Nhân viên kinh doanh online là gì? Phụ trách công việc gì?
Cẩm nang việc làmNhân viên kinh doanh
Hôm nay Taipei sẽ giới thiệu đến bạn đọc tất tần tật thông tin về nhân viên kinh doanh online là gì. Công việc cụ thể của nhân viên kinh doanh? Xem ngay
Tổng hợp 5+ mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh chuẩn nhất
Cẩm nang việc làmNhân viên kinh doanh
Nhiều doanh nghiệp áp dụng cách chấm công vân tay. Vậy thì làm sao để tính lương? Câu trả lời đó là xây dựng mẫu bảng lương nhân viên kinh doanh. Xem ngay
Nhân viên kinh doanh tiếng trung là gì và cơ hội nghề nghiệp
Cẩm nang việc làmNhân viên kinh doanh
Chắc hẳn, khi nói đến tiếng trung chúng ta không còn quá xa lạ. Hãy cùng Taipei tìm hiểu về nội dung nhân viên kinh doanh tiếng trung là gì nhé. Xem ngay